Business Developer – Market Opener DACH (H/F)

CDI · Paris · Déplacements réguliers en Europe germanophone · Trilingue allemand / anglais / français

Qui sommes-nous ?

Chez Sezame, nous avons une mission simple et ambitieuse : permettre aux hôtels 4*, 5* et palaces de rentabiliser leurs infrastructures sous-exploitées (spas, piscines, restaurants, etc.) en les ouvrant à une clientèle extérieure haut de gamme.

Concrètement : un massage suivi d'un tea time dans un palace. Une séance de yoga et un accès spa dans un 5 étoiles. Un day pass piscine un mardi de juillet. Sans y dormir.

Le modèle est 100 % à la performance : aucun coût fixe pour l'hôtel, une commission sur les ventes générées. Une relation win-win, sans engagement, qui transforme du temps mort en revenu net.

Nous avons construit ce marché en France, ouvert Londres, puis Bruxelles. Prochaine étape : l'Europe germanophone. Et nous cherchons la personne qui va la lancer.

Le poste : ouvrir un marché

C'est un poste d'opener. Tu n'arrives pas sur un marché existant avec des références locales et un playbook rodé. Tu arrives sur un marché vierge, où personne ne connaît Sezame, où le day-use premium n'existe pas encore comme catégorie, et où le premier hôtel signé sera le tien.

Tu seras, sur cette zone, le visage de Sezame : le premier contact, la première négociation, le premier contrat, et la référence qui débloque tous les suivants.

Concrètement, tu vas :

1. Construire le marché

• Cartographier les établissements 4*, 5* et palaces des principales villes germanophones : indépendants, groupes hôteliers, collections premium.

• Identifier les vrais décideurs (direction générale, spa managers, F&B, direction commerciale..) et bâtir ta séquence d'approche.

• Prospecter en multicanal : LinkedIn, email, téléphone, terrain, événements sectoriels.

2. Négocier et closer

• Porter tout le cycle de vente, du premier contact à la signature : pitch, démo, objections, négociation des conditions commerciales, closing.

• Adapter l'argumentaire à un marché qui n'a pas encore de preuve locale et savoir vendre avec nos références actuelles.

• Signer les comptes fondateurs qui feront ensuite basculer tout un marché.

3. Faire vivre le portefeuille

• Onboarder les hôtels partenaires, construire leur offre avec eux, garantir le lancement.

• Développer les comptes existants : nouvelles expériences, upsell, mise en avant.

• Devenir leur interlocuteur de confiance sur la durée.

4. Écrire le playbook

• Ce que tu apprends sur le terrain devient la méthode Sezame sur la zone : pitch, pricing, objections, séquencement des villes.

• Tu travailles main dans la main avec les équipes Marketing, Produit et Ops pour adapter Sezame à un nouveau marché.

Le profil qu'on cherche

Indispensable :

• Allemand courant (niveau natif ou équivalent), anglais courant, français courant. Tu négocieras dans les trois.

• Une première expérience commerciale réussie en B2B. Ce qui compte n'est pas le nombre d'années, c'est la preuve que tu sais ouvrir une porte fermée.

• Un vrai goût pour la chasse : le cold call ne te fait pas reculer, la prospection est ton terrain de jeu.

• De l'autonomie réelle. Tu seras seul(e) sur ta zone une bonne partie du temps. Personne ne viendra vérifier ton pipeline chaque matin, on regardera tes résultats.

• Une capacité à tenir une conversation d'égal à égal avec un directeur de palace.

Ce qui fait la différence :

• Une connaissance du marché hôtelier germanophone (Allemagne, Autriche, Suisse alémanique).

• Une passion pour le luxe, l'hospitality ou le lifestyle premium.

• Une aisance avec les outils de prospection : HubSpot, Sales Navigator, Lemlist, etc.

Pourquoi ce poste est rare

• Tu ouvres un pays. Ici, ton nom sera attaché au lancement d'un marché entier.

• Impact mesurable immédiatement. Chaque hôtel signé est visible sur la plateforme. Chaque euro de GMV est traçable jusqu'à toi.

• Trajectoire courte vers la responsabilité. Sur nos marchés ouverts, ceux qui performent prennent la suite : portefeuille élargi, encadrement, responsabilité de zone.

• Un contexte de scale-up. Sezame est en pleine accélération, structuration et internationalisation. Tu arrives au moment où ça se joue.

Conditions

• Contrat : CDI, temps plein.

• Localisation : Paris, au cœur de la ville. Télétravail partiel possible.

• Mobilité : déplacements réguliers sur les marchés germanophones. C'est une composante centrale du poste, pas un bonus.

• Rémunération : fixe + variable déplafonné, selon profil et expérience.

• Avantages : tickets restaurant, 50 % du titre de transport

Process de recrutement

1. Entretien avec Morgane, Area Sales Manager - tes ambitions, l'aventure Sezame (1h)

2. Business case, ton approche commerciale sur un marché vierge (45 min)

3. Entretien avec JB, co-fondateur & CEO (45 min)

4. Rencontre avec l'équipe (1h)

Prêt(e) à ouvrir un marché ? Écris-nous !